في عالم حيث الوقت هو المال، قامت شركة Palantir Technologies (NYSE: PLTR) بتعزيز استراتيجيتها التسويقية من خلال معسكرات الذكاء الاصطناعي AIP. هذه الجلسات المكثفة التي تستغرق خمسة أيام تعد بتقديم رؤى قابلة للتنفيذ للذكاء الاصطناعي أسرع من أن تقول 'تعلم الآلة'. النتيجة؟ قاعدة عملاء متنامية، وإيرادات صاروخية، وسهم يرتفع بنسبة 170% في عام 2023. ولكن هل يمكن لزخم Palantir أن يستمر حتى عام 2024؟ دعونا نتعمق في الأرقام ونكتشف.
من أدوات التجسس إلى معسكرات الذكاء الاصطناعي
انتقلت Palantir، التي كانت في السابق المفضلة لدى وكالات الأمن القومي بمنصتها Gotham، إلى القطاع التجاري مع Foundry وعرضها الجديد، منصة الذكاء الاصطناعي (AIP). مصممة لدمج نماذج اللغة الكبيرة (LLMs) مع بيانات المؤسسات، تعد AIP إجابة الشركة على الضجة حول الذكاء الاصطناعي. ولكن هنا المفاجأة: Palantir لا تبيع فقط البرمجيات—إنها تبيع التحول. وتفعل ذلك في خمسة أيام أو أقل.
تم اعتماد معسكرات AIP، التي أطلقت قبل خمسة أشهر فقط، من قبل ما يقرب من 300 مؤسسة عبر صناعات مثل الطاقة، والتمويل، والضيافة، والرعاية الصحية. تسمح هذه الجلسات العملية للعملاء بالبناء جنبًا إلى جنب مع مهندسي Palantir، مما يوفر نتائج ملموسة في وقت قياسي. يُذكر أن أحد العملاء حقق في يوم واحد ما استغرق من مزود كبير أربعة أشهر لتحقيقه [1].
الأرقام لا تكذب
تخبرنا أرباح Palantir للربع الرابع من عام 2023 بقصة مقنعة. نمت الإيرادات بنسبة 20% على أساس سنوي لتصل إلى 608 مليون دولار، مما يمثل الخامس على التوالي من الربحية وفقًا لمعايير GAAP. قفزت الإيرادات التجارية الأمريكية بنسبة 70% على أساس سنوي إلى 131 مليون دولار، بينما قفز عدد العملاء بنسبة 55% على أساس سنوي إلى 221 عميلًا [2].
على مدار العام الكامل، بلغت الإيرادات 2.2 مليار دولار، بزيادة 17% عن عام 2022. توسعت هوامش التشغيل المعدلة إلى 28%، ووصل التدفق النقدي الحر المعدل إلى 731 مليون دولار، وهو هامش بنسبة 33%. كان قطاعها التجاري الأمريكي، على وجه الخصوص، بارزًا، حيث نمت الإيرادات بنسبة 36% على أساس سنوي إلى 457 مليون دولار [3].
معسكرات مقابل ندم المشترين
معسكرات AIP من Palantir ليست مجرد خدعة تسويقية—إنها خطوة استراتيجية عبقرية. من خلال تقديم عمليات نشر سريعة ومنخفضة المخاطر، تعالج الشركة واحدة من أكبر العقبات في برمجيات المؤسسات: تشكك المشترين. يمكن أن تستغرق عمليات تنفيذ البرمجيات التقليدية شهورًا أو حتى سنوات، مما يؤدي غالبًا إلى الإحباط وندم المشترين. نهج Palantir يعكس السيناريو، ويقدم القيمة على الفور تقريبًا.
لقد أثبتت هذه الاستراتيجية نجاحًا كبيرًا. في الربع الرابع من عام 2023، أغلقت Palantir 103 صفقات بقيمة مليون دولار على الأقل، وهو ما يقارب ضعف العدد من العام الماضي. من بين هذه الصفقات، كانت 37 صفقة بقيمة 5 ملايين دولار على الأقل، و21 صفقة بقيمة 10 ملايين دولار على الأقل [4]. الرسالة واضحة: عندما يتعلق الأمر بالذكاء الاصطناعي، Palantir تعني العمل بجدية.
الطريق إلى الأمام
بالنظر إلى المستقبل، توقعات Palantir لعام 2024 متفائلة. تتوقع الشركة إيرادات تتراوح بين 2.65 مليار دولار و2.67 مليار دولار، مع تجاوز الإيرادات التجارية الأمريكية 640 مليون دولار—وهو معدل نمو بنسبة 40%. من المتوقع أن يصل الدخل التشغيلي المعدل إلى 834 مليون دولار إلى 850 مليون دولار، ومن المتوقع أن يصل التدفق النقدي الحر المعدل إلى 800 مليون دولار إلى 1 مليار دولار [5].
ولكن التحديات لا تزال قائمة. قد يوقف تقييم Palantir، مع نسبة P/E المتوقعة البالغة 71، بعض المستثمرين. بالإضافة إلى ذلك، بينما حققت الشركة تقدمًا في القطاع التجاري، لا تزال قطاعها الحكومي يمثل 55% من الإيرادات. أي تحولات في الإنفاق الحكومي أو تأخيرات في العقود يمكن أن تؤثر على النمو [6].