在这个时间就是金钱的世界里，Palantir Technologies（NYSE: PLTR）通过AIP训练营加速了其市场进入策略。这些沉浸式的五天课程承诺比你说“机器学习”还要快地提供可操作的人工智能洞察。结果如何？不断增长的客户群、飙升的收入以及2023年股价上涨170%。但Palantir的势头能否延续到2024年？让我们深入数据一探究竟。
从间谍工具到AI训练营
Palantir，曾经凭借其Gotham平台成为国家安全机构的宠儿，现在已转向商业领域，推出了Foundry及其最新产品——人工智能平台（AIP）。AIP旨在将大型语言模型（LLMs）与企业数据整合，是该公司对AI热潮的回应。但这里有个转折：Palantir不仅仅是在卖软件——它是在卖变革。而且，它在五天甚至更短的时间内做到了。
AIP训练营在五个月前刚刚推出，已经被能源、金融、酒店和医疗等行业的近300家机构采用。这些实践课程让客户能够与Palantir的工程师一起实时构建，以创纪录的时间交付实际成果。据报道，一位客户在一天内完成了某超大规模供应商花了四个月才完成的任务[1]。
数据不说谎
Palantir 2023年第四季度的财报讲述了一个引人入胜的故事。收入同比增长20%，达到6.08亿美元，这是连续第五个季度实现GAAP盈利。美国商业收入同比增长70%，达到1.31亿美元，而客户数量同比增长55%，达到221家客户[2]。
全年收入达到22亿美元，较2022年增长17%。调整后的营业利润率扩大至28%，调整后的自由现金流达到7.31亿美元，利润率33%。尤其是该公司的美国商业板块表现突出，收入同比增长36%，达到4.57亿美元[3]。
训练营 vs 买家后悔
Palantir的AIP训练营不仅仅是一个营销噱头——它是一个战略上的神来之笔。通过提供快速、低风险的部署，该公司正在解决企业软件中最大的障碍之一：买家怀疑。传统的软件实施可能需要数月甚至数年，常常导致挫败感和买家的后悔。Palantir的方法颠覆了剧本，几乎立即交付价值。
这一策略已经得到了丰厚的回报。2023年第四季度，Palantir完成了103笔价值至少100万美元的交易，几乎是去年同期的两倍。其中，37笔交易价值至少500万美元，21笔交易价值至少1000万美元[4]。信息很明确：在AI领域，Palantir是认真的。
前方的路
展望未来，Palantir对2024年的指导非常乐观。该公司预计收入将达到26.5亿至26.7亿美元，美国商业收入将超过6.4亿美元——增长率为40%。调整后的营业利润预计将达到8.34亿至8.5亿美元，调整后的自由现金流预计将达到8亿至10亿美元[5]。
但挑战依然存在。Palantir的估值，其前瞻市盈率为71倍，可能会让一些投资者犹豫。此外，尽管该公司在商业领域取得了进展，但其政府板块仍占总收入的55%。政府支出或合同延迟的任何变化都可能影响增长[6]。